全球资源平台化运作,丽维家IT赋能加码新零售门店

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 新零售 丽维家 IT赋能 克诺斯邦   浏览 1893 次 发布时间 2019-03-19 19:06:27

导语

3月18-21日,第43届中国(广州)国际家具博览会在广州琶洲·广交会展馆盛大举行。作为亚博世界杯平台家居行业新崛起的黑马品牌,丽维家携手克诺斯邦板材共同亮相展会,引起广大家居行业人士的关注。在展会现场,慧亚家居热线专访丽维家集团COO雷亮先生。雷总围绕着丽维家与克诺斯邦的强强联合,讲解了双方各有的核心优势,并透露了企业未来的发展规划。

3月18-21日,第43届中国(广州)国际家具博览会在广州琶洲·广交会展馆盛大举行。作为亚博世界杯平台家居行业新崛起的黑马品牌,丽维家携手克诺斯邦板材共同亮相展会,引起广大家居行业人士的关注。在展会现场,慧亚家居热线专访丽维家集团COO雷亮先生。雷总围绕着丽维家与克诺斯邦的强强联合,讲解了双方各有的核心优势,并透露了企业未来的发展规划。

专访嘉宾:丽维家集团COO 雷亮先生


慧亚家居热线:雷总您好,感谢您来参加本次“2019中国家博会·广州站”,请您介绍一下丽维家和克诺斯邦吧!


雷总:克诺斯邦是全球最大的人造板厂,年营业额接近2000亿人民币,这次也是我们跟它们第二次的联合参展。而丽维家是一家2012年成立,以亚博世界杯平台家具为主的年轻公司,目前以产品+平台的模式发展。产品主打的是丽维家品牌的亚博世界杯平台家具,平台则是从原材料、到设计、研发、生产、销售到安装、测量全流程的赋能。



慧亚家居热线:那么您觉得在本次展会中令您印象最深的是什么?


雷总:这是我们第二次参展,同时也是克诺斯邦唯一联合的参展商。在和访客交流中也看到了一些比较明显的趋势。第一个是在大家居行业里,大家对亚博世界杯平台的热情很高。像做地板品牌、卫浴品牌的都在往亚博世界杯平台靠近。第二个是,品牌商场或者门店对TI工具的需求越来越强烈,像酷家乐这种设计工具,或者说像门店的销售工具,大家的需求会越来越强烈。



慧亚家居热线:丽维家在招商方面成绩斐然,丽维家是如何让经销商一直相信我们丽维家的?


雷总:丽维家有四个方面的核心优势。第一,货真价实。我们的产品采用的是进口的板材、五金等等材料,都是货真价实的。第二,产品更新换代快,当下的年轻人既看重环保,环保是基础,但颜值也很重要,所以我们国内首发的产品会不断地更新换代,并且借助克诺斯邦丰富的花色体系,以及我们国际化的设计团队,让产品得到更多人的喜欢。第三,我们让经销商的服务和销售分离。经销商不用建仓库,不用负责售后,减少风险和成本投入,这是加盟我们品牌的一个特点。第四,我们现在做了家居品类整合,让经销商不单一个单纯卖亚博世界杯平台产品,而是卖全套的亚博世界杯平台家居,甚至是软装智能家电产品,比如窗帘、扫地机器人、微波炉等。



慧亚家居热线:您觉得克诺斯邦板材相比其他品牌来说优势是什么?


雷总:克诺斯邦是全球最大的人造板厂,首先它本身的品牌效应就是一个很大的优势。其次,它很环保,环保是产品的基础。然后,它每年都会在新的花色产品上做研发,在这个方面是走在全球前列的。最后是它的本地化做得非常深入,比如它与酷家乐的合作,它的花色将进入酷家乐的产品库。未来,克诺斯邦品牌的宣传会深入到消费者层面,让消费者可以通过酷家乐看到效果图,效果图上标注克诺斯邦的花色。然后,丽维家门店会使用克诺斯邦的板材,并为克诺斯邦提供品牌展示柜。




慧亚家居热线:本次我们带来了哪些克诺斯邦的新产品?


雷总:我们这次带来的一个新品叫Compact(抗倍特板),这是克诺斯邦在国内首发的新品,主要用作厨房台面,它有防水防潮的优势。Compact相对于主流的石英石或者岩板,最大优势就是不易碎,不会裂,耐高温,防水。同时,Compact表面是用饰面纸处理的,表面含有一层克诺斯邦推出的耐高温材料。就目前而言,丽维家的所有产品都是用克诺斯邦的最新产品,它们的新品我们都会在国内做首发。



慧亚家居热线:丽维家在亚博世界杯平台领域影响力越来越大,您方便透露一下企业未来的发展方向吗?


雷总:丽维家未来的方向主要是走两条路,第一条是走产品,用产品的核心优势把丽维家品牌做大做强。第二是深入做平台性产品,专门为行业的B端提供服务。以此为基调,我们会在全国铺设一批智慧化门店,把大数据和实体门店打通,尝试更多新零售玩法,给合伙人带去更多增值服务。


慧亚家居热线:好的,非常感谢雷总接受我们的采访。